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Arifa akter
Jun 02, 2022
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客户也不愿意继续,原因可能 黎巴嫩电话号码列表 是伯尼叔叔。 但可以肯定的是,卖家在接近过程中必须通过四个销售点来证明确实没有其他异议。 首先 黎巴嫩电话号码列表 是价值,卖方必须将提供的解决方案与客户可以支付的价格相匹配。 通常,这是商业提案中最常见的反对意见之一,因此,在准备预算之前调整预算至关重要。 在提出任何建议 黎巴嫩电话号码列表 之前,还必须确认紧迫性。毕竟,没有卖家有兴趣提供潜在客户只想在六个月内购买的东西。 因此,必须确认贵公司的产品 黎巴嫩电话号码列表 是客户目前的需求。此外,客户还需要确保所提供的解决方案确实有效并满足他们的需求。 正是出 黎巴嫩电话号码列表 于这个原因,信誉是非常重要的一点,因为即使价值和紧迫 黎巴嫩电话号码列表 性是一致的,如果没有信誉,客户也不会购买。 最后,仍需查明此人是否有权做出购买决定。 有时,卖方可以与没有这种权力的人谈判,这最终会阻止销售的进行。 在这些情况下,有必要邀请决策者参加商务会议或 黎巴嫩电话号码列表 安排跟进。如果他们需要先分析提案后再给您最终答案, 您必须提出四个关键问题: “这个价 黎巴嫩电话号码列表 格适合你的口袋吗?” “这就是你现在需要的解决方案吗?” “你认为这个解决方案对你有用吗?” “你是做出购买决定的人吗?” 如果潜在客户对这四个问题的回答是肯定的,但没有完成交易,您可以确定 黎巴嫩电话号码列表 原因是伯尼叔叔。 让您的客户改变现状 现在,对于那些从事销售工作的人来说,最大的挑战之一出现了:让客户改变现状,也就是说,让自己一劳永逸地摆脱购买产品时使他 黎巴嫩电话号码列表 瘫痪的恐惧。 为此,卖家必须了解客户在达到或未达到目标时的影响和后果。
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