客户也不愿意继续，原因可能 黎巴嫩电话号码列表 是伯尼叔叔。 但可以肯定的是，卖家在接近过程中必须通过四个销售点来证明确实没有其他异议。 首先 黎巴嫩电话号码列表 是价值，卖方必须将提供的解决方案与客户可以支付的价格相匹配。 通常，这是商业提案中最常见的反对意见之一，因此，在准备预算之前调整预算至关重要。 在提出任何建议 黎巴嫩电话号码列表 之前，还必须确认紧迫性。毕竟，没有卖家有兴趣提供潜在客户只想在六个月内购买的东西。
因此，必须确认贵公司的产品 黎巴嫩电话号码列表 是客户目前的需求。此外，客户还需要确保所提供的解决方案确实有效并满足他们的需求。 正是出 黎巴嫩电话号码列表 于这个原因，信誉是非常重要的一点，因为即使价值和紧迫 黎巴嫩电话号码列表 性是一致的，如果没有信誉，客户也不会购买。 最后，仍需查明此人是否有权做出购买决定。 有时，卖方可以与没有这种权力的人谈判，这最终会阻止销售的进行。 在这些情况下，有必要邀请决策者参加商务会议或 黎巴嫩电话号码列表 安排跟进。如果他们需要先分析提案后再给您最终答案，
您必须提出四个关键问题： “这个价 黎巴嫩电话号码列表 格适合你的口袋吗？” “这就是你现在需要的解决方案吗？” “你认为这个解决方案对你有用吗？” “你是做出购买决定的人吗？” 如果潜在客户对这四个问题的回答是肯定的，但没有完成交易，您可以确定 黎巴嫩电话号码列表 原因是伯尼叔叔。 让您的客户改变现状 现在，对于那些从事销售工作的人来说，最大的挑战之一出现了：让客户改变现状，也就是说，让自己一劳永逸地摆脱购买产品时使他 黎巴嫩电话号码列表 瘫痪的恐惧。 为此，卖家必须了解客户在达到或未达到目标时的影响和后果。